Puede ser una guía, una plantilla, una calculadora, un diagnóstico o una muestra. Funciona cuando resuelve un problema concreto e inmediato, no cuando solo promete información general.
La prueba para saber si sirve: ¿la persona lo usaría hoy? Un documento de cuarenta páginas que nadie lee genera correos que nadie abre.
Conviene que esté relacionado con lo que vendes. Un recurso muy atractivo pero ajeno a tu oferta llena la base de datos de gente que nunca va a comprar.
En inglés: Lead Magnet
Este término forma parte del glosario de marketing digital de Do It Marketing.
