No todos valen lo mismo. Quien descarga una guía está en un momento muy distinto de quien pide una cotización, y tratarlos igual desperdicia el esfuerzo comercial.
De ahí la práctica de calificarlos: separar por ajuste con tu cliente ideal y por señales de intención, y reservar el tiempo del equipo de ventas para los que reúnen ambas.
Un prospecto sin seguimiento en las primeras horas se enfría rápido. La velocidad de respuesta pesa más que casi cualquier optimización del formulario.
En inglés: Lead
Este término forma parte del glosario de marketing digital de Do It Marketing.
